夺宝奇兵 —>答题创造财富

prize@inqtime.com · 石屋 注册时间: 19/08/2008 09:33:18 文章: 208 离线

收到LION的短信：周六下午，延安饭店，平成，吴老师。
在中国广告圈，不知道吴晓波很难。自从跳进互联网广告圈子，早就被各色人等贯耳：吴晓波，平成广告公司董事长，13年广告从业经历，领导平成广告与中国科学院心理所共建中国境内第一家CCCR中国消费者认知研究中心，是中国大陆唯一关注中国消费者认知结构研究的传播集团；第一个提出“互联网不是第五媒体，而是超媒体”；被同事评价“思维总是超前，言论要消化半年才懂”……因出身校园又风格儒雅，业内都尊称其“吴老师”，是中国十大广告人之一。
吴老师是冲着夺宝奇兵来的，自然准备了相关的问题；同时又夹杂着追星般的兴奋，以致在1个多小时的交谈过程中“你喜欢什么颜色”等类似的问题差点脱口而出….
一袭运动打扮，身体略微前倾地坐在柔软的沙发上，再加上标志性和蔼的笑容，亲切感加剧，话匣子一下就打开了……

夺宝奇兵（以下简称夺宝）：吴老师，您好，感谢您百忙中抽出时间关注我们的项目，见面之前，我在网上看到一篇您2000年底的一个广告论断“中国市场仍是以大众营销为主要特征，在这样的市场，品牌的知名度比忠诚度更重要。”也正是这条理论，造就了金立、波导等品牌的广告神话。在8年后的今天，您认为这条论断仍然行之有效么？

吴老师（以下简称吴）：这是在特定的环境产生的。品牌的知名度比忠诚度重要仅仅指快速消费品领域，厂家通过连续推出新品牌保持品牌新鲜度，实际上中国很多消费品厂商可以在短时间内达到年收入过亿，但能坚持5年以上的很少。而对于像可口可乐这样的品牌，它的品牌价值来自于受众的忠诚度，需要几十年的积累才能达到。

夺宝：品牌的忠诚度和认知度，现在的互联网广告媒体主要解决哪方面呢？

吴：就我看来还是认知度较多。从广告媒体的角度看互联网，可以将其分成：互联网1.0——流量广告；2.0——网上社区；3.0——电子商务。目前大多网站都停留在1.0的阶段，将网站的流量转化成广告价值。广告效果反应了多少人看过，而没有形成深度的挖掘：哪些人看过？看过后有哪些反馈？

夺宝：确实是这样，在与广告主接触中也体会到他们对于目前互联网广告的无奈。这也是我们做夺宝奇兵——这个基于MSN平台提供互动答题，即时得奖机器人的原因。从受众的角度，广告不再是被动的点击，可以形成聊天一样的互动；而对于广告主，我们提供了融合受众DNA的效果报告。可以同时提供品牌宣传和市场调查服务。

吴：没错。最初对夺宝奇兵感兴趣正因为它是个机器人载体的媒体，这为现今互联网广告提供一个新方向。机器人的优势是接入方便同时又有拟人化的形象，大众对它的排斥度比传统互联网广告要低。目前夺宝奇兵发展状况如何？

夺宝：夺宝奇兵自从7月28日上线以来实现20万注册用户，1.5万日均活跃用户，用户数以5000人/天增长。与包括MTV中国、中国银联，时尚集团、伊莱克斯等多家有影响力的公司建立了赞助合作关系。
吴：作为一个广告新媒体，这个成绩很不错啊。

夺宝：那么，您认为夺宝奇兵作为广告媒体，更偏向解决哪方面的广告服务呢？品牌认知度？品牌忠诚度？还是市场调查？

吴：目前看还是品牌认知度，但正在向市场调查过渡。市场调查将会是夺宝奇兵的杀手锏，前提是夺宝奇兵要做一些后台方面的调整，比如Data Mining（数据挖掘）方面。如果你们能将收集到的广告点击数据进行深度挖掘，提供的报告让广告主能够清晰地看到品牌/产品的市场细微变化，那么夺宝奇兵将会影响到网络广告的发展方向。

夺宝：您说的没错，我们正在做这方面的调整。事实上已初见成效。在8月份为MTV中国提供的报告中，我们提供了根据每个广告受众的DNA、他们的行为分析生成的品牌调查报告。将来，夺宝奇兵可以实现根据广告主的需要，将广告播放给某一特征的受众群，我们称之为定制式广告。

吴：对，这就是广告主所希望看到的。夺宝奇兵可以很好地与其他媒体组合起来，比如传统电视媒体、互联网页面广告。互联网是现实的镜像，一切在现实中有的事物互联网都可以实现。夺宝奇兵如果增加图片、视频等表现形式，那么将成为最具影响力的互联网互动媒体之一。

夺宝：多谢吴老师这么看好夺宝奇兵。大家都知道，平成广告在国内消费者认知方面的权威，从对受众的研究角度，夺宝奇兵需要继续做怎样的修正呢？

吴：修正谈不上。夺宝奇兵定位在市场调查的方向上是正确的。但不要被传统的市场调查思维限制，比如传统调查倡导的调查样本多样、全面等等。将来市场调查的趋势不是大而全，而是更好的细分，如刚才提到的Data Mining。夺宝奇兵已经具有这方面的特性。我也愿意与夺宝奇兵在这方面进行合作开发。

夺宝：能得到您和平成的专业支持，我们非常荣幸，期待与您下一次面谈。